1
بیشتر ما آن حس ناامیدی را تجربه کرده‌ایم؛ همان لحظه‌ای که دیگر انگیزه‌ای برای ادامه نداریم — مثلاً بعد از شکست در یک رژیم غذایی، رها کردن تصمیمات سال نو یا نیمه‌کاره رها شدن پروژه‌ای که حالا دارد گوشه‌ای خاک می‌خورد.
وقتی پیشرفت متوقف می‌شود، وسوسه‌ی کنار کشیدن خیلی قوی می‌شود — مخصوصاً اگر قبلاً هزینه قابل‌توجهی برای برنامه‌های غذایی خاص، ویدیوهای آموزشی یا ابزارهای پیشرفته پرداخت کرده باشیم.
پژوهشی تازه: کلید بازگشت انگیزه در «زمان» نهفته است
تحقیقی جدید به رهبری پژوهشگران دانشگاه بینگهامتون نشان می‌دهد یک تغییر ذهنی ساده می‌تواند انگیزه را احیا کند: به جای تمرکز بر پولی که خرج کرده‌اید، به زمانی فکر کنید که صرف کرده‌اید.
آزمایش زمان در برابر پول
تکیه بر نظریه‌های روان‌شناسی انگیزش
این پروژه بر پایه مجموعه‌ای از پژوهش‌های روان‌شناسی است که نشان می‌دهند افراد وقتی بیشترین عملکرد را دارند که احساس خودمختاری، شایستگی و ارتباط اجتماعی دارند. شکست، این احساسات را از بین می‌برد و باعث کاهش «خودتعیین‌گری» می‌شود.
فرضیه محققان
دو پژوهشگر بازاریابی، «سابیمال چاترجی» و «دبجیت گوپتا»، این سؤال را مطرح کردند: آیا نوع سرمایه‌گذاری (زمان یا پول) بر واکنش افراد به شکست تأثیر دارد؟
فرضیه آن‌ها این بود که افراد متمرکز بر زمان بیشتر دوام می‌آورند، چون تلاششان را نوعی رشد شخصی می‌بینند. اما افراد متمرکز بر پول، شکست را به عنوان هدر رفت سرمایه مالی درک می‌کنند و زودتر دست از کار می‌کشند.
یافته‌ها: زمان، انگیزه را زنده نگه می‌دارد
نتایج تحقیقات
- در مرحله اول، از بیش از ۶۰۰ متخصص شاغل درباره اهداف شخصی‌شان که به مانع برخورد کرده بود، نظرسنجی شد. برخی به یاد هزینه‌های مالی افتادند، گروهی دیگر به زمانی که صرف کرده بودند فکر کردند.
- در مرحله دوم، شرکت‌کنندگان تصور کردند که دوبار شکست خورده‌اند و باید میزان انگیزه خود را برای تلاش دوباره گزارش می‌کردند.
- در آزمایشی دیگر، ۷۵ دانشجوی تایوانی که به‌تازگی در امتحانی مردود شده بودند، همین مراحل را طی کردند.
الگوی تکرارشونده
در تمام مطالعات، الگویی مشخص دیده شد:
- کسانی که بر زمان و یادگیری تمرکز داشتند، حتی بعد از دو بار شکست نیز انگیزه و حس خودتعیین‌گری بالایی داشتند.
- در مقابل، کسانی که بر پول تمرکز کرده بودند، پس از دو شکست، افت شدید انگیزه را تجربه کردند.
- اما وقتی شکست برای سومین یا چهارمین بار اتفاق افتاد، تفاوت بین دو گروه کمرنگ شد؛ گویی تکرار شکست، اعتماد به نفس را در هر حال تحلیل می‌برد.
زمان صرف کن، نه پول
چرا این تمایز اهمیت دارد؟
چاترجی توضیح می‌دهد: «می‌توانید کلاس بروید، کتاب بخرید، ویدیو بخرید، ولی وقتی این کارها را می‌کنید، انتظار دارید به هدف برسید. و وقتی نمی‌رسید، شدیداً بی‌انگیزه می‌شوید.»
اما اگر به‌جای پول، زمان صرف کنید و آن را به‌عنوان فرصتی برای رشد شخصی ببینید، ذهنیت ماندگارتری خواهید داشت.
گوپتا ادامه می‌دهد: «در برنامه‌های توان‌بخشی سلامتی، بعد از آسیب، معمولاً نیاز به کمک فیزیوتراپ یا متخصص دیگر هست. این کار هزینه دارد، ولی اگر به آن به چشم زمانی برای مراقبت بهتر از خود نگاه کنید، پایداری بیشتری خواهید داشت.»
انگیزه درونی، نه بیرونی
چاترجی می‌گوید: «همه‌چیز به انگیزه درونی مربوط می‌شود. اگر واقعاً تصمیم به یادگیری داشته باشید، تفاوت بین زمان و پول بسیار حیاتی می‌شود.»
پول مثل باخت حس می‌شود
کنترل بیرونی در برابر رشد درونی
پژوهشگران معتقدند:
- پول احساس کنترل بیرونی را القا می‌کند؛ مردم انتظار بازگشت مشخص از خرج خود دارند. شکست باعث می‌شود حس کنند پولشان هدر رفته.
- زمان را راحت‌تر می‌توان به عنوان رشد شخصی بازتعریف کرد. حتی اگر به هدف نرسید، ساعت‌هایی که صرف یادگیری و تمرین کرده‌اید، باعث افزایش دانش، مهارت و تاب‌آوری شده‌اند.
این بازتعریف ذهنی باعث حفظ خودتعیین‌گری و افزایش احتمال تلاش مجدد می‌شود.
درس‌هایی برای پروژه‌های دشوار
اگر در مسیر یادگیری گیر کردید…
چه در حال یادگیری زبان باشید، چه در حال آماده‌سازی برای یک ماراتن یا آزمون تخصصی، این تحقیق نکته‌ای کاربردی دارد:
وقتی با شکست مواجه شدید، به زمان صرف‌شده برای رشد شخصی فکر کنید — نه پولی که برای اشتراک یا ابزار خرج شده.
این بازنویسی ذهنی، مغز شما را برای ادامه مسیر آماده می‌کند.
پیام‌هایی برای کسب‌وکارها و بازاریابان
تأثیر در تبلیغات و ارتباط با مشتری
گوپتا می‌گوید: «بازاریاب‌ها می‌توانند با افزودن پیام‌های مثبت و ظریف به محصول یا خدمتشان، سطح پایداری مشتری را افزایش دهند.»
تکرار مجدد به معنای شکست نیست، بلکه باعث تسلط بیشتر در دفعه بعد می‌شود.
کمپین‌هایی که به جای قیمت، بر لذت استفاده، پشتیبانی اجتماعی یا رشد شخصی تمرکز کنند، می‌توانند وفاداری مشتری و نرخ تکمیل خرید را افزایش دهند.
انگیزه در محل کار
کاربرد در منابع انسانی
در محیط‌های سازمانی، همین اصل می‌تواند به کارمندان کمک کند تا از شکست‌هایی مثل از دست دادن ترفیع یا نرسیدن به اهداف فصلی عبور کنند.
اگر مدیران به کارمندان یادآوری کنند که تجربه و مهارت‌هایی را در این مسیر کسب کرده‌اند، روحیه آن‌ها حفظ می‌شود.
در سلامت عمومی
برای مسئولان بهداشت عمومی که برنامه‌های توان‌بخشی یا کاهش وزن طراحی می‌کنند، معرفی این برنامه‌ها به عنوان سرمایه‌گذاری زمانی برای بهبود فردی، می‌تواند میزان مشارکت را افزایش دهد — به‌خصوص برای کسانی که منابع مالی محدودی دارند.
ذهنیتی که انگیزه می‌سازد
اهداف به دلایل مختلفی به مشکل برمی‌خورند، اما انگیزه معمولاً زمانی از بین می‌رود که فرد احساس کند منابعش را تلف کرده است.
این پژوهش نشان می‌دهد زمان — ارزشمندترین منبع ما — در صورتی که آن را به‌عنوان رشد درونی ببینیم، می‌تواند قدرتمندترین عامل انگیزشی هم باشد.
دفعه بعد که پروژه‌ای را نیمه‌کاره رها کردید یا تصمیم‌تان متزلزل شد، دقیقه‌هایی که صرف کرده‌اید را بشمارید، نه پولی که خرج کرده‌اید.
شاید همین تغییر کوچک در دیدگاه، همان انگیزه‌ای باشد که به آن نیاز دارید.