نکات کلیدی جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ (مزیت رقابتی)

در این قسمت از سری مقالات نکات کلیدی جذب سرمایه گذار برای استارتاپ به بحث مزیت رقابتی و ساخت و اهمیت آن می پردازیم.

همچنین بخوانید:نکات کلیدی جذب سرمایه گذار برای استارتاپ (کشش کسب‌وکار)

مزیت رقابتی چیست؟

مزیت رقابتی به روش‌هایی اشاره دارد که یک شرکت می‌تواند کالاها را تولید یا خدمات را ارائه دهد که بهتر از رقبای خود باشد. این امر به شرکت اجازه می‌دهد تا حاشیه‌های سود برتر را به دست آورد و ارزشی برای شرکت و سهامداران آن ایجاد کند.

مزیت رقابتی چیزی است که به راحتی قابل تقلید نیست و منحصر به یک شرکت یا کسب‌وکار است. این ارزش به صورت داخلی ایجاد می‌شود و کسب‌وکار را از رقابت متمایز می‌کند.

اجزای مزیت رقابتی

برای برقراری مزیت رقابتی، مهم است که موارد زیر را بدانید:

پیشنهاد ارزش: یک شرکت باید ویژگی‌ها یا خدماتی را که آن را برای مشتریان جذاب می‌کند، به وضوح شناسایی کند. باید ارزش واقعی ارائه دهد تا علاقه ایجاد شود.
بازار هدف: یک شرکت باید بازار هدف خود را برقرار کند تا بهترین شیوه‌ها را برای حفظ رقابت‌پذیری تعمیق بخشد.
رقبا: یک شرکت باید رقبا را در بازار تعریف کند و ارزشی که آنها ارائه می‌دهند را تحقیق کند؛ این شامل رقبای سنتی و همچنین رقبای غیرسنتی و نوظهور می‌شود.

برای ساخت مزیت رقابتی، یک شرکت باید بتواند پیشنهاد ارزش خود را شناسایی کند که توسط بازار هدف مورد تقاضا باشد و توسط رقبا قابل تقلید نباشد.

ساخت مزیت رقابتی

رهبری هزینه

برای شکست مداوم رقبا، یک استراتژی مؤثر، تبدیل شدن به تولیدکننده کم‌هزینه در صنعت خود است، مفهومی که توسط مایکل ای. پورتر به عنوان «رهبری هزینه» محبوب شد.

این رویکرد به شما اجازه می‌دهد تا کالاها را ارزان‌تر از رقبا تولید و تحویل دهید ، ایده‌آل بدون فدا کردن کیفیت. این به شما دو گزینه کلیدی می‌دهد:

قیمت‌ها را پایین بیاورید تا سهم بازار بیشتری را تصاحب کنید.
قیمت‌ها را ثابت نگه دارید در حالی که از حاشیه‌های سود بالاتر لذت می‌برید تا سرمایه‌گذاری مجدد کنید.

دستیابی به رهبری هزینه نه درباره کاهش تصادفی قیمت‌ها است. این نیازمند تحلیل دقیق هر بخش از کسب‌وکار شما، از مواد خام تا قیمت‌گذاری نهایی است. با ساده‌سازی عملیات، اتوماسیون فرآیندها، بهینه‌سازی توزیع، یا تأمین قراردادهای بهتر برای مواد، شرکت‌ها می‌توانند هزینه‌های خود را کاهش دهند.

در حالی که برای کسب‌وکارهای جوان سخت و برای حفظ بلندمدت دشوار است، یک تمرکز هزینه موفق می‌تواند یک مزیت رقابتی قدرتمند باشد.

تمایز

تمایز، یکی دیگر از استراتژی‌های عمومی پورتر، درباره برجسته شدن در یک بازار شلوغ با ارائه چیزی منحصربه‌فرد است ، چه از طریق کیفیت، ویژگی‌ها، خدمات مشتری، یا ارزش‌های برند. این استراتژی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا قیمت پریمیوم دریافت کنند زیرا مشتریان محصول را به عنوان خاص یا بهتر متناسب با نیازهایشان درک می‌کنند.

برای اجرای موفق استراتژی تمایز، باید به طور مداوم آنچه ارائه را منحصربه‌فرد می‌کند، تحویل دهید. این درباره درک مخاطبان هدف و ارائه چیزی است که شما را از رقبا متمایز می‌کند.

تمرکز

استراتژی تمرکز (یکی دیگر از استراتژی‌های عمومی پورتر) همه چیز درباره تمرکز بر یک niche یا بخش بازار خاص و یا خدمت برای برآورده کردن نیازهای منحصربه‌فرد آنها است.

به جای تلاش برای جذب همه، شرکت‌هایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، در خدمت‌دهی به یک گروه کوچک‌تر و به خوبی تعریف‌شده تخصص پیدا می‌کنند. این به آنها اجازه می‌دهد تا در آن حوزه متخصص شوند و چیزی ارائه دهند که رقبای بزرگ‌تر نمی‌توانند کاملاً مطابقت دهند.

با تمرکز بر یک بخش خاص، کسب‌وکارها می‌توانند منابع خود را بر تحویل دقیق آنچه آن گروه بیشتر ارزش می‌گذارد بریزند.

نوآوری

نوآوری درباره ایجاد چیزی واقعاً نوآورانه است ، چه یک محصول، خدمت، یا فناوری که بازار را مختل می‌کند.

این یک استراتژی است که می‌تواند یک مزیت رقابتی عظیم برای شرکت‌ها ارائه دهد، اما در واقع نوآوری واقعی نادر است. بسیاری از کسب‌وکارها تلاش می‌کنند نوآوری کنند، اما تعداد کمی به طور مداوم و موفق انجام می‌دهند. دستیابی به نوآوری نیازمند منابع قابل توجه، فرهنگی که ریسک‌پذیری را تشویق می‌کند، و استعداد برای حرکت سریع وقتی فرصت ضربه می‌زند، است.

قدرت شهرت

یک شهرت قوی یکی از ارزشمندترین مزایای رقابتی است که یک کسب‌وکار می‌تواند بسازد. این درباره تبدیل شدن به برندی است که مشتریان اعتماد می‌کنند و به طور مداوم به آن مراجعه می‌کنند، با دانستن اینکه محصولات با کیفیت، خدمات عالی، و تجربه قابل اعتماد دریافت خواهند کرد.

شرکت‌هایی با شهرت محکم اغلب می‌توانند قیمت‌های پریمیوم دریافت کنند، مشتریان وفادار بیشتری جذب کنند، و چالش‌های بازار را آسان‌تر از رقبایشان تحمل کنند.

با این حال، شهرت چیزی نیست که یک شبه اتفاق بیفتد؛ آن از طریق اقدامات مداوم به دست می‌آید، و برندهایی که قوی‌ترین شهرت‌ها را دارند، آنهایی هستند که سال‌ها، گاهی دهه‌ها، برای ساخت آنها صرف کرده‌اند.

دارایی‌های استراتژیک

دارایی‌های استراتژیک منابع یا قابلیت‌های ارزشمندی هستند که به یک شرکت برتری رقابتی می‌دهند. اینها می‌توانند مالکیت معنوی (IP)، فناوری‌های اختصاصی، برند قوی، یا شراکت‌های انحصاری باشند.

وقتی به خوبی اهرم شوند، دارایی‌های استراتژیک به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا موقعیت خود را در بازار حفظ کنند و نوآوری را ادامه دهند، و یک برتری ایجاد کنند که غلبه بر آن سخت است.

برخلاف مزایای دیگر که ممکن است کپی یا بهبود یابند، دارایی‌های استراتژیک اغلب توسط پتنت‌ها، علائم تجاری، یا توافق‌های بلندمدت محافظت می‌شوند، که آنها را در بلندمدت بادوام‌تر می‌کند.

شراکت‌های استراتژیک

شراکت‌های استراتژیک همه چیز درباره شرکت‌هایی است که با هم کار می‌کنند تا چیزی بزرگ‌تر از آنچه به تنهایی می‌توانستند به دست آورند، ایجاد کنند. این همکاری‌ها به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به منابع، فناوری‌ها، یا بازارهای جدید دسترسی پیدا کنند، و در نهایت ارزش بیشتری برای هر دو طرف ایجاد کنند.

وقتی درست انجام شود، شراکت‌های استراتژیک می‌تواند به فرصت‌های جدید، بهبود محصولات یا خدمات، و تقویت هر دو برند منجر شود ، بدون اینکه هیچ شرکتی کنترل را از دست بدهد.

اهمیت مزیت رقابتی چیست؟

مزیت رقابتی آنچه است که یک کسب‌وکار را از رقبای خود متمایز می‌کند. و برای موفقیت یک کسب‌وکار ضروری است، چه با تضمین حاشیه‌های سود بالاتر، جذب مشتریان بیشتر، یا دستیابی به وفاداری برند بیشتر در میان مشتریان موجود.

حاشیه‌های سود بالاتر، پروفایل رشد بهتر، و نرخ churn مشتری پایین‌تر ، تمایل زیادی در میان سرمایه‌گذاران و اعتباردهندگان دارند ، که سرمایه را برای شرکت‌هایی که قادر به حفظ مزیت رقابتی قوی در میان همتایان خود هستند، به راحتی‌تر و ارزان‌تر در دسترس قرار می‌دهد.