سود، ستون فقرات هر کسبوکار پایدار است و اگر سود شما بهتدریج افزایش پیدا نکند، به احتمال زیاد کسبوکارتان به تمام ظرفیت خود نرسیده است. نگرانکنندهتر اینکه، هزینهها برای بسیاری از کسبوکارها در حال افزایش است و شاید حاشیه سود به دلیل فشار صعودی بر قیمت مواد اولیه، حملونقل، انرژی، بستهبندی یا حتی نیروی کار در حال کاهش باشد.
در این مقاله به بررسی ۱۰ استراتژی برای افزایش سودآوری می پردازیم.
۱۰ استراتژی برای افزایش سودآوری
۱ – کاهش هزینهها
در شرایط فعلی شاید قیمت مواد اولیه غیرقابل مذاکره به نظر برسد، اما همیشه ارزش دارد هر چند وقت یکبار تأمینکنندگان را مقایسه کنید و درخواست قیمت یا شرایط بهتر بدهید. تأمینکنندگان جدید مدام وارد بازار میشوند و جستوجو برای منابع نزدیکتر به خانه میتواند هزینه حملونقل را کم کند و زنجیره تأمین را قابلاعتمادتر کند.
هزینههای تکرارشونده (مثل بیمه، آب، برق، گاز و کارمزد بانک) اگر هر سال بهصورت خودکار تمدید شوند، معمولاً بالا میروند. خرید مجدد و مقایسه نرخها این هزینهها را کنترل میکند.
۲ – افزایش ارزش هر سفارش
رشد سود از مشتریان فعلی خیلی راحتتر و ارزانتر از جذب مشتری جدید است. محصولات و خدمات خود را بررسی کنید و ببینید کجا میتوانید بستههای ترکیبی ارائه دهید یا حجم خرید را افزایش دهید (مثلاً از ۵ عدد به ۱۰ عدد در یک پک، یا از ۵ ساعت به ۱۰ ساعت در بسته خدمات).
اضافه کردن قرارداد نگهداری، گارانتی یا خدمات پس از فروش هم راه عالی برای تزریق پول بیشتر به هر فروش است. اگر درست قیمتگذاری شوند، حاشیه سود بالایی دارند و رابطه بلندمدت با مشتری میسازند.
۳ – کار روی برندینگ
یکی دیگر از راه های افزایش سودآوری ،بهبود تصویر شرکت است با این کار میتوانید برندتان را از «متوسط» به «پرمیوم» ارتقا دهید و قیمت بالاتری بگیرید. این کار میتواند به سادگی تغییر رنگ و لوگو، یا تأکید بر خدمات اضافه، کیفیت بالای خدمات مشتریان و شهرت باشد. برندهایی که روی احساسات مشتری کار میکنند و نشان میدهند محصول/خدمتشان زندگی را بهتر میکند، حس «حتماً باید داشته باشم» ایجاد میکنند و میتوانند قیمت بالاتری بگیرند.
همچنین بخوانید:نکات کلیدی جذب سرمایهگذار برای استارتاپ (ارائه جذاب)
۴ – حذف محصولات/خدمات غیرسودده
سودآوری تکتک محصولات و خدمات را تحلیل کنید و مواردی که فقط وقت میگیرند و پولی درنمیآورند را حذف کنید. فقط مراقب باشید مشتریانی که بهخاطر «همهچیز در یک جا» از شما خرید میکنند را از دست ندهید.
۵ – کاهش ضایعات
ضایعات کمتر = هزینه کمتر برای حمل به محل بازیافت یا دفن زباله. چه غذا، کاغذ، پلاستیک یا مواد اولیه اضافه باشد، با کمی تلاش میتوان آنها را کاهش داد. این کار نهتنها صورتحساب مدیریت پسماند را کم میکند، بلکه برای برندینگ و تصویر عمومی هم بسیار مثبت است (همه دوست دارند بگویند «ما به محیط زیست اهمیت میدهیم»).
۶ – مدیریت موجودی
بسیاری از شرکتها مجبور شدهاند موجودی بیشتری نگه دارند، اما انبار کردن محصول هزینهبر است و اگر جنس کندفروش یا منسوخ شده باشد، پول مرده است. در حال حاضر به دلیل عدم اطمینان در زنجیره تأمین و تقاضا، اجرای روشهای پیشرفته سخت است، اما حداقل میتوانید موجودی منسوخ را حذف کنید و روی انعطافپذیری در برابر نیازهای متغیر مشتری تمرکز کنید این روش نیز برای افزایش سودآوری بسیار مناسب است.
۷ – توانمندسازی کارکنان
کارمندانی که احساس ارزشمندی کنند، اختیار داشته باشند و پاداش عملکرد بگیرند، هم بهرهوری بالاتری دارند و هم بهترین سفیران برند شما در میان مشتریان و اطرافیانشان خواهند بود. حتی یک تشکر صمیمانه هم معجزه میکند.
۸ – حذف یا خودکارسازی فرآیندها
استارتآپها معمولاً برتری دارند چون عادت «ما همیشه اینطوری انجام میدادیم» ندارند. تغییر فرآیندهای ساده روزمره میتواند با هزینه صفر یا خیلی کم، بهرهوری و سود را بالا ببرد. از کارکنان بپرسید «به نظرت چطور میشود این کار را بهتر/سریعتر انجام داد؟»
کاهش کاغذبازی، برونسپاری بازاریابی و حسابداری، کم کردن جلسات بیفایده = زمان و پول بیشتر.
۹ – بررسی دقیق مشتریان جدید (Due Diligence)
هیجان پذیرش مشتری جدید نباید باعث شود بررسی اعتباری و ریسک را فراموش کنید. یک مشتری بد میتواند کل سود بهدستآمده را نابود کند. حداقل هویت و اعتبار شرکت را چک کنید؛ در موارد پرریسک، بررسی عمیقتر لازم است.
۱۰ – گسترش به بازارها و مناطق جدید
تحقیق کنید آیا در منطقه فعلی به سقف فروش رسیدهاید؟ آیا زمان ورود به شهرها/کشورهای جدید یا فروش آنلاین فرا رسیده است؟
محصول قدیمی با بستهبندی یا ویژگی جدید هم میتواند سود را از رکود خارج کند. مدام با مشتریان صحبت کنید، بازخورد بگیرید و نیازهایی را پیدا کنید که با امکانات فعلیتان بتوانید برآورده کنید و بیشترین تأثیر را روی ترازنامه داشته باشد.
در نهایت،برای افزایش سودآوری لزوماً نیازی به تغییرات انقلابی نیست. وضعیت فعلی را دقیق تحلیل کنید، گزینهها را بررسی کنید، بهترینها را برای کسبوکار خودتان انتخاب و اجرا کنید، هدفگذاری کنید و مرتب عملکرد را مرور کنید.
اولین قدم موفقیت کسبوکار این است که دقیقاً بدانید الان چقدر سودده هستید. وقتی موقعیت و اهداف روشن شد، با اجرای چند مورد از استراتژیهای بالا دیگر هیچوقت در مواقع حساس با کمبود نقدینگی روبهرو نخواهید شد.
source